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新營銷訓練營---傳統營銷與微信營銷新模式的完美結合

【時間地點】 2014年10月24-25日深圳
【培訓講師】 田老師
【參加對象】 銷售主管及銷售人員
【參加費用】 ¥2800元/人 (免費贈送:價格3800元微信營銷軟件一套;免費贈送一部手機多部微信)(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:微信營銷培訓,營銷創新培訓,微營銷培訓

新營銷訓練營---傳統營銷與微信營銷新模式的完美結合(田老師)課程介紹:

【課程特色】
微信成為我們營銷成功的有效助手;微信爆增客戶源。
1、創新:深度剖析傳統營銷模式的利弊,解析新營銷模式的日新月異與快速發展
2、實戰:將傳統營銷模式與新型營銷模式完美結合,獨創的實戰課程
3、實操:現場演練,現場示范,學了立刻掌握,前所未有的體驗式學習模式
4、簡單:將復雜的傳統銷售與新穎的微營銷結合,提煉出操作流程和話術,簡單復制

【課程主旨】:
★微信營銷的巨大潛力和商機
★微營銷與傳統營銷的博弈
★微信營銷的終端廣告巨大能量
★為什么大多數微信營銷,“營”了但沒“銷”出去?
★微信營銷的關鍵按鈕---打動人心
★微信營銷的“風箏線”---持續的互動
★微信營銷的制勝秘訣---人情味
★微信營銷的核心---不僅僅是廣告,而是收款
注:實戰實操內容,請攜帶安卓智能手機或蘋果智能手機

【課程大綱】:
第一模塊:傳統模式與微信營銷的利弊分析

1、危機意識與學習意識
  (1) 競爭的加劇,給銷售人員帶來的種種壓力
   A、生存壓力,挑戰極限        (案例:辭職后的小尹,接濟下的鼠族)
   B、評價壓力,忍受懷疑與質疑   (案例:同學聚會時的王輝,羞于承認做銷售的墊底子)
   C、心理壓力,遭受更大的拒絕  
   D、談判壓力,客戶比5年前更“精明”(案例:貨比三家后的羅總,精挑細選后的業務分拆技巧)
   (2)學習改變業績
   A、案例:一個初中生,29歲做老板的老師
   B、案例:一個名不見經傳的小學學歷的東北小伙,30歲成為深圳某集團公司總裁
   C、案例:一名曾經業績慘淡的毛頭小子,31歲成為銷售專家
   D、總結:成功人士共同的習慣:熱愛學習
2、一個都不能少
   A、傳統模式的利弊分析
   B、微信營銷模式的利弊分析
   C、微信溝通貌似容易,實際信賴感難建立
   D、傳統模式不可淘汰

第二模塊:新營銷盈利法則—“打”好關系
1、溝通前準備
   沒有準備,就是在準備失。。ò咐骸侗本⿶矍楣适隆芬曨l之做單看準備的重要性)
   知己知彼,方能百戰不貽!
   (1)知己:
        A、了解自己的性格
        B、生理狀況影響談判結果
        C、調整自己到溝通的最佳狀態
        D、自己公司的優勢,創業史、發展史、以往成績、里程碑、客戶案例
        E、產品的優勢、賣點、性價比
        F、客戶選擇購買的理由
        G、跟客戶溝通的目的和目標
  (2)知彼:
     A、客戶的基本資料:姓名、公司、年齡、籍貫、愛好、習慣等
     B、客戶的大概需求:他想要的結果是什么?
     C、客戶大概的顧慮會是什么?
     D、成交時的方法和技巧是什么?

百戰百勝:不了解自己的銷售人員,沒辦法了解客戶;不了解客戶的銷售人員,不能成交!
2、打好關系  
   銷售:銷的是人情,售的是價值
   沒關系=沒生意,人最重要的能力是獲取別人對你相信的能力
(1)打好關系的三大法寶:贊美、傾聽、回應       
實操:A、微信打招呼技巧示范與訓練
B、模擬地點,穿越任意角落
C、自動添加好友
D、如何微微的“營銷”出去---廣告技巧
E、QQ群發
引起別人關注的2大法寶:
            A、名字前綴00A1
            B、贊一個
(2)客戶性格類型分析
     A、內向老鷹型                   
     B、內向貓頭鷹型
     C、外向孔雀型
     D、外向鴿子型
     E、外向變色龍型
微信互動:文字先行,語音緊跟,表情多變,謹慎推銷
          索要手機,線上線下(O2O成交)
   A、登記有獎
   B、直接索要
   C、公司記錄
   D、短信驗證需要
(3)同頻:客戶對和他性格差不多的人更有好感  
     實操:微信聊天技巧         (案例:表情與動畫)
(4)“小贊”飛刀---3把小刀:具體、獨特、真誠 (案例:《神醫喜來樂》賣貨先賣人)
(5)專業性建議 (案例:新東方教育集團的售前服務)
     實操:自動加粉請加我,免費學
(6)贈送禮物    (案例:王總的藏獒)
(7)A/B/C法則    (案例:新東方和李陽瘋狂英語為什么差異巨大)
實操:朋友圈裝飾技巧

第三模塊:新營銷盈利法則—“探”尋需求
1、探尋需求(挖掘需求)
(1)需求來自于問題          (案例:壞掉的馬桶)
(2)洋蔥圖法探尋需求        (案例:聯想電腦清單)
(3)擴大問題=擴大需求
     A、問題從何而來?
     B、期望-現狀
     C、煽動問題的流程
     D、如何擴大自己的痛苦,讓自己立刻行動?
     E、如何擴大客戶痛苦,讓客戶立即購買?
  實戰演練:現場激發學員的行動力,幫助學員克服拖延的壞習慣
(4)賣產品 先賣標準             (案例:手表應該這樣賣)
(5)了解需求的2大利器
     A、傾聽,聽出話中話
     B、引導式發問           (實戰演練:現場示范并訓練撲克牌發問技術)          
當客戶需求明確時,如何了解客戶需求
     A、開放式問句
     B、封閉式問句
當客戶需求不明確時,如何激發客戶需求
     A、找到差距:S 狀況詢問
     B、擴大差距的影響 :P 問題詢問
     C、提醒隱藏的風險:I 暗示詢問
     D、確定解決方案:N 需求確定詢問
   實戰演練:學員模擬客戶,老師現場示范發問

第四模塊:新營銷盈利法則—“銷”售方案
1、產品介紹法則
產品介紹的時機判斷:時機不對,介紹白費
(1)心動按鈕,令客戶心動的法則
      A、打動客戶的一句話
      B、事業型的人
      C、家庭型的人
      D、夢想型的人
      E、榮譽型的人
      F、喜好型的人
(2)EFABC法則                    (案例:手機這樣賣) 
(3)示范介紹微信
       實操:A、 一部手機,多個微信
             B、電腦網頁微信的應用與操作
             C、電腦版微信的登錄與操作
D、我要發起投票,幫我的產品做宣傳
E、微信、微博、空間同步更新
  F、數數你的微信好友
             G、群發
 H、微名片
             I、我要組織活動一起去:“拼”K

(4)產品介紹入情入景       (案例:《北京青年》錢小樣)
  實戰產品介紹演示               

第五模塊:新營銷贏利法則—平“息”顧慮
1、解除客戶的抗拒點
客戶抗拒點產生的原因
找對人:MAN法則,清晰定義客戶群體

解除抗拒點的方法
A、化缺點為優點                (案例:電腦缺貨)
B、忽視問題法                   (案例:房子怎么這么臭)
C、鎖定問題                     (案例:消防員救火)

第六模塊:新營銷盈利法則—“要”求成交
1、成交
     10種絕對成交秘訣,教你輕松收款為王
       A、假設成交法
       B、反問成交法
       C、二選一法則
       D、富蘭克林成交法
       E、拖船策略
       F、再試一次法
       G、故事成交法
       H、如果我是你法
I、強勢成交法
II、感情牌
2、微信成交--促成技巧
攻關說服
   A、動之以理
   B、曉之以情
  C、感之以義
  D、誘之以利

實戰演練:老師現場做成交示范,現場訓練成交能力

【講師介紹】:
田老師簡介

“中國風”銷售培訓第一位發起人;
 廣州眾恒天下教育集團董事;
 微信營銷+實戰銷售技巧第一人;
《“賣”向成功銷售訓練營》品牌銷售課程創始人;
國內近百家培訓機構特聘合作講師;
培訓課程過200多場,培訓學員近2萬人

【實戰經驗】:
    田老師是位年輕有活力,有激情,懷揣使命感的老師;是一位真正實戰派出身的培訓師,從未放棄理想和夢想,一直走在銷售的路上;直到今天,成長為公司的主要合作伙伴,甚至集團營銷中心總經理,同時,不斷的被客戶邀請去分享他的銷售實戰經驗、職業化素養修煉法則、團隊執行力打造心得,繼而又蛻變為一位職業講師。所以,田老師深知作為銷售人員,尤其是剛踏入銷售工作2年左右的銷售人員的“夢與痛”,了解他們內心的孤寂,外表的強逞,艱難的爬行......

【實戰課程】:
《 新營銷訓練營---傳統營銷與微信營銷新模式的完美結合》
《微信營銷成交技巧》、《微信成交話術》、
《如何倍增客戶群--微信營銷實戰技能》、《自動賺錢機器--微信自動添加好友》
《“賣”向成功銷售實戰訓練營》(1-3階段)、《說對話、賺大錢-話術訓練營》、
《顧問式銷售技巧》、《談判--成交術》、《客戶為什么買產品》、《行銷事業的魅力》
《頂尖銷售高手必備-天龍八力》、《六“賣”神劍-電話營銷技巧》、
《銷售不是賣產品--把你賣出去》、《銷售不是賣產品--讓客戶饑渴》、
《銷售就是賣產品--讓客戶心動》、《銷售就是賣產品--出口成錢》、
《銷售就是賣產品--把錢收回來》!朵N售心態訓練》、

【培訓風格】:
    有著豐富的工作經驗,講課的針對性和實用性強; 通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,課程實戰性特別強、根據銷售人員銷售過程遇到的常見問題設置話術應對,非常實用、實效。

【服務部分企業】:
零售服務業:廣東仁和藥業、揭陽市恒華玉都有限公司、揭陽市陽光足道連鎖有限公司、普寧市富邦家具有限公司、滿達布藝、勁霸男裝、荔紅酒店、洛夫特酒店、幸福酒業、金隆達電器有限公司、龍陽藥業有限公司、揭陽名邦家具有限公司、奧林健身、天匯珠寶有限公司、奧利服飾、精誠鑲嵌珠寶有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、師俊家具有限公司、中奧美發連鎖
制造業:廣州白云國際皮具城、源芝林醫藥、三優鞋材有限公司、科屹五金有限公司、華澤紡織有限公司、健涂寶化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌達飼料有限公司、豐隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽車用品有限公司、網利五金有限公司、旭龍彈簧有限公司、從玉菜業、勝麒隆汽車用品有限公司、新輝飼料有限公司、揭陽匯鋒模具有限公司、揭陽富利盛工藝玩具有限公司、揭陽偉粵五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠寶有限公司、揭陽東鋼五金有限公司、雅神內衣有限公司、揭陽比格萊化工有限公司、揭陽恒華新材料有限公司、泰圖不銹鋼有限公司、廣東萬寶集團、
金融房地產業:銀河證券、廣發證券、揭陽建華地產咨詢有限公司、博睿思房地產咨詢(總部美國)
物流貿易行業:新易泰物流有限公司、意點通物流、楚京貿易有限公司、丹日貿易有限公司、佳裕貿易有限公司
汽車業:廣汽本田、廣來車行、益維電動車有限公司
通訊行業:立信通訊有限公司、凌先科技有限公司、長訊電子商務有限公司、領航網絡技術有限公司、佳聯電訊有限公司、北斗電訊有限公司、環球通訊有限公司、09電訊有限公司、 藍天網絡科技有限公司、
廣告業:傲睿營銷策劃有限公司、文心文化傳播有限公司、意尚策劃有限公司
事業單位:仙登衛浴茂名日報社、茂名市廣播電視臺、廣州市人事局
裝飾行業:創品裝飾有限公司、揭陽利源建材有限公司、揭陽華誠裝飾有限公司、華興裝飾有限公司、揭陽豪庭門窗廠、揭陽招聘網、銘達布藝有限公司、佳裕裝飾材料有限公司、揭陽怡寶布藝
教育咨詢行業:紫辰生物科技有限公司三生咨詢有限公司、幫元教育機構、匯德教育


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