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雙贏商務談判攻略與實戰

【時間地點】 2014年4月12日  北京海淀區  一天  9:00-16:30
【培訓講師】 孫先生
【參加對象】 企業中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關管理人員等;
【參加費用】 ¥1980元/人 (含培訓、資料費、茶點、文具費等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:商務談判培訓,談判技巧培訓

雙贏商務談判攻略與實戰(孫先生)課程介紹:

培訓方式:知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬。

培訓目標:
 ◇ 使學員掌握談判的重要因素及基本原則;
 ◇ 讓學員了解自己及對方在談判風格上的優缺點,把握談判要領;
 ◇ 讓學員熟練掌握談判的競爭層面和合作層面,創造各種成交的可能;
 ◇ 讓學員了解談判過程中處理沖突的方法及策略;
 ◇ 通過實際演練掌握談判過程中的所適用的各種技巧。

前    言:
要么戰爭,要么談判。在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前?v觀古往今來,人類的歷史綴滿了談判,而當今的世界更是一張巨大的談判桌。無論是政治爭端,還是貿易糾紛;無論是供應采購,還是商業糾紛;無論是升職加薪,還是勞資糾紛;無論是拆遷補償,還是賠償糾紛;無論是銷售租賃,還是家庭糾紛。在我們每個人工作、生活的方方面面,談判無處不在。
在商戰中,采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰斗力,一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。談判如此重要,而您該如何應對以下挑戰?價格已壓無可壓,供應商越來越不合作,您如何實現降低成本的要求?軟弱的供應商無能力,有能力的供應商不配合,您如何掌握主動?談判常進入僵局,談崩的結果將是兩敗俱傷,如何另辟蹊徑解開死結?不合作會雙輸,合作又被人算計,創造價值與爭取利益如何平衡?
敬請帶著您在談判中遇到的難題,步入我們的培訓現場,與中國著名臺灣籍實戰派培訓專家孫先生現場對話!

課程要點:

《雙贏商務談判攻略與實戰》 主講:孫先生(4月12日)

前言:暖場與態度調整
第一單元:談判的定義與原則

 ◇ 談判概述
 ◇ 商務談判
 ◇ 談判步驟
 ◇ 談判的三個重要因素
 ◇ 談判的基本原則
 ◇ 談判中對方制造麻煩的目的
 ◇ 合作,而不是對抗
 ◇ 成功的談判者

第二單元:談判前的準備工作
 ◇ 談判的“POWER”優勢
 ◇ 失敗談判者特征
 ◇ 成功談判者的心理建設
 ◇ 談判好手應具備的五種特質如何取得雙贏
 ◇ 確立談判目標
 ◇ 選擇談判時間
 ◇ 組建談判小組
 ◇ 討論 :主談者應具備那些素養?
 ◇ 討論 :研究談判對手些什么?

第三單元:發揮影響力(情商&溝通)
 ◇ 演示:談判影響力
 ◇ 何謂人才?
 ◇ 什么是情商?
 ◇ EQ 高手的技能
 ◇ 有效的溝通技巧
 ◇ 說的藝術和技巧
 ◇ 強化溝通能力的方法
 ◇ 溝通兵法
 ◇ 討論:當對手提出不合理要求時如何應對 ?
 ◇ 五種處理沖突的基本方法
 ◇ 有利于解決沖突的三個問題

第四單元:談判風格比較
 ◇ 人際風格分析
 ◇ 談判風格分析
 ◇ 各類型人際風格的沖突處理策略
 ◇ 與日本人談判時
 ◇ 與美國人談判時
 ◇ 與英國人談判時
 ◇ 與法國人談判時
 ◇ 與阿拉伯人談判時

第五單元:認識談判策略
 ◇ 談判的核心(主)策略
1.雙贏階段
2.妥協階段
3.競爭與讓步階段
 ◇ 談判的子策略

第六單元:學習談判技巧(談判演練)
 ◇ 探問技巧
 ◇ 討論 : 例舉十個有效的提問 ?
 ◇ 防守的技巧
 ◇ 探詢底價的技巧
 ◇ 應付渾水摸魚的技巧
 ◇ 談判演練 : 優島與安島資源交換談判

講師介紹
孫先生
 
一、 講師背景
孫老師,著名臺籍講師及團隊管理教練。21年中高階管理層及銷售管理工作經歷,曾服務多家外企,歷任銷售主管、高級專員、執行副總等職;1995年來中國工作,熟悉中國市場運作。多年的經營管理運作實踐,使孫老師總結完善出了一套靈活實用的銷售體系,并受多家外資公司的邀請實行培訓得到完善和實施。1998年后孫老師開始轉為專職講師,并通過劍橋國際培訓師(CTA)專業資格認證。先后獲頒聯合國激勵大使授證講師,及全美“Win-win Selling(雙贏銷售)授證講師,是Roger Dawson課程最佳演繹講師。
二、培訓風格
孫老師的授課風格活潑、生動,擅長與學員之間的互動和溝通,多年的教學培訓經驗,豐富的信息和案例,再加上一定的演講天賦,使孫先生能針對不同的對象,不同的環境,采取不同的講授方法,如案例分析、角色扮演、豐富的現場問題解答, 能以其豐富的實踐經驗為學員提供切實可行的建議,形成其獨特的培訓方法,給聽課者留下深刻的印象。
三、擅長課程
《成功商務談判技巧》、《團隊激勵與潛能激發》、《帶人帶心的領導藝術》、《卓越的領導力訓練》、《中高層管理干部管理技能提升》、《有效的溝通》、《目標與計劃管理》、《客戶管理與服務》、《打造高效工作團隊》、《培訓師的培訓》等。
四、曾經服務的客戶
飛利浦、飛歌空調、TCL 國際電工、美的、歐姆龍、伊萊克斯、白銀網、美的、BP 石油、中化上海、默克化工、中國石化、中化集團、百盛購物中心、蒙牛乳業、光明乳業、淘大食品、頂新康師傅、可口可樂、國貿集團、諾基亞、艾默生網絡、南方電訊、聯想電腦、美亞在線、中國電信、施樂軟件、北京網通、上海大眾、BP 石油、NSK 軸承、中國銀行、平安保險、安家集團、美商BD、延安萬象、信誼制藥、康恩貝、上海醫藥、三九集團、上海煙草集團、中洲外貿、好耶廣告、錢柜KTV、世貿商城、東方航空、力江房產、VTS、小松山推、中國郵政、山東航空、芬歐匯川等。


培訓課綱 課綱下載


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