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咨詢式—中國式營銷實戰特訓班

【時間地點】 2012年8月24-25日  北京清華科技園
【培訓講師】 華紅兵
【參加對象】 企業總裁、總經理、營銷總監、營銷經理、市場經理等中高層管理者
【參加費用】 ¥3800元/人 (含2天學費、教材費、會務費)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:營銷培訓

咨詢式—中國式營銷實戰特訓班(華紅兵)課程介紹:

◆為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市?
◆為什么上市公司天士力集團能夠在一年內由28個億上升到36個億?
◆為什么王老吉四個月營業額飆升100多億元?上個月居然會賣到斷貨?
◆ 客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治?
◆競爭對手已經占據的大客戶,我們怎樣開發?
◆為什么你的企業總有很多棘手問題?你期望迅速得到現場答案嗎?……

   中國是一個典型的關系社會,可以說是離開關系,寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產品的企業銷售人員來說,最頭痛的問題莫過于如何的發展與客戶的個人關系并拿下訂單,以及面對錯綜復雜的人際關系和變幻莫測的市場環境,如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業?

● 主講專家
華紅兵先生
-  營銷金鑰匙的創始人、品牌管理專家,與葉茂中、高春光并稱新世紀中國廣告界營銷品牌策劃專家。
華紅兵: 實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人、2004年營銷策劃金鑰匙唯一持有者、203年金鼎獎獲得者、中國•茅臺鎮政府首席策劃顧問、首屆中國國際營銷節策劃金獎獲得者、中國策劃研究院研究員、中國注冊策劃師資質認證培訓主訓講師、中國國際營銷策劃院高級研究員•副院長、著名實戰派營銷策劃專家。
華紅兵先生立志于創新中國企業營銷模式,他在全國舉辦的300多場以《創新現代營銷企劃》為主題的營銷講座、報告會場場爆滿,他的演講改變了很多職業經理人和職業企劃人的觀念和命運,同時也改變了他們的職業生涯。2002年,他應邀在清華大學首屆“學習性社會”財富論壇上作了《創新現代營銷企劃》專題演講,這也是中國企劃界第一位走上著名高校講壇的實戰策劃專家。
華紅兵先生的創新理念,如第三角度思維、營銷系統論、全天候營銷、反向營銷等在營銷專業領域引起了巨大的轟動,并將產生深遠的影響。已成功發行了《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢贏銷》等營銷專著,并受到業界的追捧,成為營銷類暢銷書。
導師授課風格
理論聯系實際、深入淺出;實操性極強,有實例、有工具,學能致用;觀點精辟、方法獨特、語言幽默課程宗旨
你將以相當小的代價學習到華老師幾十年的營銷策劃經驗。
你將有一個獨特的機會和世界頂尖策劃大師對話,探討企業營銷中的棘手問題,尋求個性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業如匯源果汁、王老吉、農夫山泉、扳倒井、婷美內衣等企業成功的案例,學習到華老師的創新營銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創新成果與上百家中國企業成功營銷的實戰經驗,終成一套完整的理論體系。從此中國營      銷界結束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動活潑、現場互動、實操性強是本課程的特色!

● 課程大綱(2天內結合多個真實案例詳細剖析)

《咨詢式 – 中國式營銷實戰特訓班》

中國式營銷的解決方案6 POWER
1.Customer顧客       賺誰的錢?
2.Product產品        拿什么賺錢?
3.Place渠道          誰幫你賺錢?
4.Competition競爭    誰分你賺的錢?
5.Communication溝通  怎么賺錢?
6.Brand品牌           如何賺更多的錢?

一、重樹顧客導向——超越“制造困境”
現代市場的顧客需求層次:
1.顧客現實需求    產品功能質量價格
2.顧客潛在需求    產品的價值
3.顧客個性化需求  產品的藝術與聯想
案例解析:
現實需求:價格與美 - 中國手機功夫挑戰洋品牌
潛在需求:價值與概念 - 中國香煙功夫挑戰洋品牌
個性化需求:藝術與聯想 - QQ汽車

二、再造產品價值——擺脫“價格戰”
新營銷實戰中的應用價值鏈
消費者購買動機調查分析
消費者究竟購買的是什么
中國消費者的10°需求理論
案例解析:
農夫山泉
商務通的新營銷實踐
海爾“別人降價我提價”
排毒養顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶

三、“差異化競爭” - 確立“不敗優勢”
差異化消費決定產品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型:以競爭對手為研究中心的營銷戰略觀點 案例解析:
農夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城 引導北京政務區國際化
小靈通“夾縫”創奇跡

四、降低“溝通成本” - 公關勝于廣告
產品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
被消費引導
公關第一  廣告第二
案例解析:
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福

五、“發現新終端” - 整合“第一市場資源”
渠道的傳統與現代
第三個渠道 “世界可以一分為三”
案例解析:
天士力集團城鄉結合部渠道營銷
第三種力量 - 媒體
匯源的營銷藝術
三株營銷網管理

六、亮起“品牌性格” - 企業活下來的標志
新品牌與消費者溝通時間結構分布
品牌功略
案例解析:
中國式的醫藥品牌推廣 - 民生藥業
國際式的品牌推廣 - 安利
臺灣式的保健品牌推廣 - 大乃寶
歐美式的醫藥品牌推廣 - Anadvil


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