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高效談判技巧

【時間地點】 2010年1月23日(周六) 北京
【培訓講師】 佟老師
【參加對象】 商務人員、管理人員、采購人員、銷售人員及相關人員、大中型企業部門經理、業務骨干等,成長型企業總經理、副總經理、總監等;各級政府機關和事業單位管理者。
【參加費用】 ¥1200元/人 (包含培訓費、資料費、午餐、茶點)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:高效談判技巧培訓

高效談判技巧(佟老師)課程介紹:

● 課程背景
    您是否感覺到,我們的客戶已經變得十分的精明,越來越有壓力;同時,我們的銷售人員盡管勤勤懇懇,卻無法在談判中搞定客戶,被客戶各種合理與不合理的要求逼得團團亂轉?談判其實并不神秘,談判其實就是一種技巧,認真學習與訓練,便會成為高手。

● 課程目標:深入認識談判,掌握談判技巧/提高與大客戶談判的水平/提高交易質量,提高企業利潤率。

● 講師介紹 佟老師
    著名銷售談判、團隊管理專家。心理學碩士,清華大學總裁研修班特約講師,多所大學客座講師。曾擔任500強知名金融企業大客戶銷售總監、分公司總經理、及高級培訓導師等重要職務,在商務談判、大客戶銷售、團隊建設、中層管理等領域,有著非常豐富的培訓與輔導實戰經驗,F受聘擔任多家企業的管理顧問和智力支持專家。
    作為一名出色的培訓師和演講家,他的課程語言幽默、生動流暢、感染力強;案例豐富、深入淺出,理論聯系實際、特別強調學員的參與及感受;同時,佟老師還具有深厚的國學功底,熟讀易經、孫子兵法、以及儒家、道家等經典著作,并融會貫通于課程之中,使課程兼備實用性及深度,具有很強的系統性和實操性,受到參訓學員的一致好評。
    曾服務過的企業:蒙牛乳業、海信集團、天士力制藥集團、華龍集團、盛邦集團、百思買集團、中國移動、中國聯通、天音通訊、海信集團、SOHU、天極傳媒集團、賽爾風標、先河科技、振中電子、中國銀行、工商銀行石家莊分行、建設銀行聊城分行、民生銀行、財達證券、華夏證券、平安保險集團、中國人壽、太平人壽、北京城建設計研究總院、海星集團、東易日盛、華遠地產、科龍集團、威海國際、泰山玻纖集團、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團、新加坡卓越(ASA)、南寧供電局、廣西水利電利集團、西電集團、桂林變壓器廠、綠城水務、申通快遞、河北省婦聯、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實業、永豐余、上海煙草集團、申達股份、中洲外貿、傳化華洋、堯華紙業、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團、石梁啤酒等眾多知名企業……

● 課程內容
1.“意”之篇----談判解義

 ◇ 什么是談判
 ◇ 雙贏談判的辯證思考
 ◇ 談判認識的誤區
2.“策”之篇----談判準備工作
 ◇ 準備即是談判
 ◇ 談判目標設定
 ◇ 談判人員的選擇及談判團隊的組建
 ◇ 談判的時間與地點
 ◇ 談判計劃的擬定
3.“術”之篇----談判攻守技巧
Ⅰ.談判開局技巧
 ◇ 強勢開局VS弱勢開局
 ◇ 如何開價
 ◇ 故作驚訝
 ◇ 大吃一驚
 ◇ 老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
 ◇ 中期注意事項
 ◇ 請示上級
 ◇ 避免敵對情緒
 ◇ 燙手山芋
 ◇ 禮尚往來
 ◇ 談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
 ◇ 收官階段的局面掌握
 ◇ 黑臉白臉
 ◇ 蠶食策略
 ◇ 小心讓步
 ◇ 反悔策略
 ◇ 小恩小惠
4.“勢”之篇----談判控制力
 ◇ 談判中的圈套與陷阱
 ◇ 談判中的施壓點
 ◇ 擺脫談判困境——化解僵局
5.“升”之篇----談判藝術
 ◇ 追求雙贏談判
 ◇ 談判美感的提升
 ◇ 有效談判訓練提升之路


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