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每日銷售動作“工具化”管理--《銷售日志》工具系統

【時間地點】 2010年1月16日 (上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30) 北京清華大學
【培訓講師】 王建
【參加對象】 公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。建議企業組建高層團隊集體報名參會,以便于迅速形成共識
【參加費用】 ¥2380元/人 (含資料費、培訓費、午餐費、茶點),食宿費用自理。
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:每日銷售動作“工具化”管理《銷售日志》工具系統培訓

每日銷售動作“工具化”管理--《銷售日志》工具系統(王建)課程介紹:

● 培訓背景
單兵戰斗力是由“技能”與“裝備”決定的。所謂“技能”就是銷售技巧;所謂“裝備”就是銷售工具。先進裝備帶來更強戰斗力。
《日志》就是典型代表!
  * 如何讓銷售人員明白“每天應當干什么”?
  * 如何讓管理干部明白“每天應當管什么”?
  * 目標、計劃如何分解到每一天,并變成具體的銷售動作?
  * 如何實現每日算賬,每日反省,每日改進?
  * 如何監督到每個人、每一天?
  * 出現問題,如何做到可追述、可查詢?
  * 如何實現經驗傳承,從一個人到另外一個人?
  * 日志如何才能用起來?
解決以上問題建議:
1、強化日志使用--通過日志使用,掌握正確銷售動作,培養正確銷售習慣;
2、強化日志管理――要強化每天算賬,即算目標的賬、費用的賬、差距的賬!
3、強化日志監督――每天都在干什么?哪些是有價值的?如何證明?
 
● 課程內容
一、單兵裝備與戰斗力

  * 單兵戰斗力=技能+裝備
  * 單兵技能要依靠訓練
  * 裝備是“固化”的技能
  * 裝備實現“集體技能”傳承
本段說明:單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段,強大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
  * 從“標準化”到“工具化”
  * “使用”是最好的管理
  * 以工具“固化”制度
  * 以工具實現“自我管理”
本段說明:銷售管理不僅要標準化,更要實現在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動作中,才能將企業規范與個人發揮完美結合。
三、《日志》工具系統
  * “銷售”《日志》的特點
  * 《日志》的五大核心目標
  * 《日志》工具的專業結構
  * 以《日志》為核心的監控系統
  * 以《日志》為基礎的計劃系統
本段說明: 日志是所有管理動作的基礎,管好每一天,才能管好銷售。它與計劃銜接,形成計劃循環系統;與監控銜接,形成每日監控系統。
四、《日志》手冊的設計
  * 《日志》的設計原則
  * 計劃管理與每日安排
  * 時間價值與每日效率
  * 因果報應與每日反思
  * 目標管理與每日算賬
  * 客戶管理與每日跟進
  * 銷售動作與每日關鍵工作
本段說明:《日志》必須體現“銷售”特點,實現銷售動作與管理動作結合。并切實為銷售人員帶來利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《日志》結構與填寫
  * 計劃填寫的范例說明
  * 《日志》填寫的原則
  * 《日志》填寫范例說明
  * 《日志》填寫的常見問題
本段說明:《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。通過日志填寫的程序、格式,實現銷售動作落實、管理動作跟進、時間效率提升的綜合效果。
六、《銷售日志》用起來
  * 訓練與輔導
  * 管理與習慣
  * 利益與考核
  * 干部身先士卒
本段說明:《銷售日志》要經過必要的輔導培訓,并在日常的監督、使用中養成習慣,最終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認可,并成為單兵戰斗力的有機組成部分。

● 主講嘉賓  王建
   中國銷售職業化教育特殊貢獻專家,《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特(中國)、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。王建校長倡導:單兵戰斗能力是銷售增長的關鍵。主張通過“模壓訓練”,提高單兵技能;通過“裝備”實現技能傳承;通過“技能與裝備”的結合促進銷售職業化建設!


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