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戰略銷售技巧

【時間地點】 2009年4月17-18日 北京
【培訓講師】 杜老師
【參加對象】 新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、想進一步提升銷售業績和專業素質的銷售人員、有一定資歷的銷售人員、銷售人員隊伍的管理者.
【參加費用】 ¥1960元/人 (培訓費、證書、講義、資料、午餐、茶點、合影、會務費用等)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:戰略銷售技巧培訓

戰略銷售技巧(杜老師)課程介紹:

● 課程背景
   隨著經濟危機的不斷擴大,銷售精英們接受的銷售培訓都具有戰略性,戰略銷售進入中國是銷售培訓領域一個質的飛躍。一個問題,一種技巧,戰略銷售技巧培訓課程探討10個戰略銷售問題,它們是銷售人員成為精英的10道關卡,2009年4月17-18日名師指點,戰略銷售技巧現場訓練。你想成為精英的銷售人員嗎?那就趕快報名吧!

● 課程目標
1.全面認清自己的銷售潛質;
2.戰略性地分析各個銷售要素;
3.撐握戰略性銷售的十大技巧。

● 課程大綱
第一課 你是優秀的銷售人員嗎

(1)優秀銷售人員的自畫像
(2)良好的專業知識是成功的基礎
(3)態度決定一切
(4)良好的技能令你更具效率
第二課 追求成為顧問式的銷售人員
(1)銷售人員的自身發展
(2)追求成為顧問式的銷售人員
第三課 如何使客戶留下美好的第一印象
(1)專業的形象是獲得信任的第一步
(2)有效的開場白令拜訪順利進行
第四課 如何尋找客戶的需求――探詢篇
(1)明白客戶的需求
(2)通過詢問找出客戶的需求
(3)尋找客戶的需求
(4)聆聽技巧的三大要素
第五課 滿足客戶的需求——陳述利益
(1)陳述利益:特性和益處
(2)如何正確使用推廣材料和證明材料
第六課 獲取承諾(訂單)及跟進工作
(1)使用合適的產品特性與益處滿足客戶需求的技能
(2)人們購買的是產品的好處而非特性
(3)特性與益出
(4)如何滿足客戶需求
(5)如何正確使用推廣工具---產品介紹書或文字性材料
第七課 如何處理客戶負反饋
(1)客戶的反應
(2)確認客戶負反饋的類型
(3)處理客戶不關心
(4)處理客戶的誤解
(5)處理客戶的懷疑
(6)處理客戶的拒絕
(7)處理真實的產品缺陷
第八課 尋找正確的客戶——客戶評估
(1)向正確的客戶推廣正確的產品
(2)客戶分類系統
(3)了解你的每一個客戶
第九課 銷售拜訪前的準備工作
(1)訪前計劃
(2)設立拜訪目標
(3)建立拜訪戰略
第十課 銷售拜訪的回顧與評估
(1)拜訪后回顧
(2)]建立和更新拜訪檔案
(3)按行動計劃采取后續行動
(4)購買信號
(5)獲取承諾的方式

● 培訓講師:
   杜老師 人力資源心理學碩士。歷任多家著名跨國公司(世界500強)銷售經理及銷售培訓經理,作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sales,杜老師具有豐富的實踐經驗。1999年開始從事培訓?偱嘤栒n時約8000課時,培訓學員約達80000人次。杜老師為多家著名外資、合資及民營企業,進行銷售技巧、銷售管理及企業文化系列課程培訓,包括:南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯通、廣東佰昌藥業、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設備、美的冰箱、食益補(白蘭氏)集團、廣州移動等。并為某著名外資企業(世界500強)在華企業主講的音像培訓教學VCD《銷售人員的十堂專業必修課》、《大客戶銷售與管理》,熱銷全國,廣受好評。


培訓課綱 課綱下載


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