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精益采購談判與供應商管理

【時間地點】 2009年4月18-19日 廣州
【培訓講師】 黎一郴
【參加對象】 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
【參加費用】 ¥2500元/人 (含授課費、資料費、會務費、午餐費)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:精益采購談判與供應商管理培訓

精益采購談判與供應商管理(黎一郴)課程介紹:

● 課程背景:
   您現在渴望工作表現的職業化嗎?
   準確了解今年的采購趨勢!如何結合自己企業的供應環境,針對性的制定明今年的采購策略?
   采購部應如何規劃未來的采購工作,大幅度降低供應鏈各個環節的采購成本?
   為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑,難以把握?
   為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?
   黎一郴老師有豐富的工作經驗,最重要的是咨詢經驗,使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學員問題與培養學員實操技能,傾多年采購管理經驗和心得,兩天的實效課程,絕對切合企業所需…………
 ★ 采購管理理念 + 前沿采購供應技術 +降低成本策略 + 降價談判技巧
   5種采購成本;4種采購技術…;3種核心談判技巧;1次掌握…

● 課程大綱:
第一部 采購供應趨勢&采購管理技術
一、采購與供應管理發展趨勢

1、我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、例舉:EMS電子代工生產業務
3、制造業生產策略變化與采購供應對策
4、采購供應職能的進化-QCD壓力
5、采購的前瞻性發展-新型采購管理
二、采購戰略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購-“真偽”集中
4、例舉:本田集中采購
5、采購戰略制定-工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現戰略采購和操作采購的分開
2、傳統采購組織的弊端-28原則
3、建立采購組織分工協作的要素
4、量化的考核指標-戰略采購Vs. 操作執行
四、采購技術procurement techniques
1、采購目標的發展-CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術-“定位”
3、采購策略與物料匹配技術
4、協同ESI&&EPI的價值
5、例舉:先進采購技術-同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減-功能種類
3、庫存削減技術對采購成本的貢獻

第二部分 優勢談判技巧
一、前言-何謂談判

1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤-破圍標&討價還價
3、談判基本模式-通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機-職責、環境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備:地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧 :信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段- 定義目標與實現技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”

第三部分:供應商管理
一、供應商評估技術-多因素評估技術

1、供應商分級模式:傳統 V ABC
2、多因素評估法-權重和細化指標
3、ABC等級劃分-加權平均與供應商等級
二、供應商關系管理
1、供應商關系發展
2、降低供應商數量的方法
3、動態供應環境Vs.供應商關系管理
三、供應商績效管理
1、供應商的表現測量方法與標準
2、供應商績效評估KPI-CDQS
案例分析:加權指數法
3、供應商績效評估技術-Cost-Ratio methods
案例分析:成本比率法
4、供應商績效評價技術對比
四、供應商認證體系管理
1、供應商管理的體系框架
1、供應商年度審核-重要性
2、審核方法-流程工具
3、供應商認證管理-認證體系的構成

● 相關認證(可選)
資格證書費:中級¥600元/人   高級¥800元/人
(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)
備注:
1. 凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<采購管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢);
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
3.課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。

● 講師介紹:黎一郴老師
   日系采購管理訓練第一人、中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師、中國唯一日系QCD專家、國際采購管理協會(ISM)專家、中國區指定采購導師;歐洲著名亨利管理學院管理學博士研究生,多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場,包括23家世界級跨國公司。
   黎老師是中國國內唯一同時主導過大型日資、臺資、美資企業生產供應鏈整合,并能在授課中現場指導不同企業整合措施的實戰型專家。憑借其在日本EPSON等國際著名企業的豐富顧問經驗,深入淺出的語言技巧,使得課程通俗易懂,方法、模型簡單實用,是上百家日資、歐美、國內大型制造業客戶、學員指定供應鏈顧問。
   黎老師曾先后多次為松下、東風(日產)汽車、本田摩托、聯想等23家跨國公司及AMBA協會、美國GTI電子、日本EPSON、太平(國際)、諾基亞、瑞士格藍表業、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業、TTI、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯合利華、SONY(中國)、聯想、法國ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井、松下?萬寶、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、四通集團、深圳電信、長城公司、廣州統一、科惠電路、奧托昆普銅管(中山)、美的集團、科龍、中港四航局、毅力集團、復盛機電、天創電子、李寧服裝、高寶集團、新科電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團、東菱凱琴集團等數千家企業提供內訓、企業診斷及管理咨詢服務。


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