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銷售團隊選/育/用/留管理

【時間地點】 2009年9月25-26日 廣州
【培訓講師】 劉曉亮
【參加對象】 營銷副總、銷售總監、分公司經理、辦事處主任、銷售帶隊的業務經理
【參加費用】 ¥2500元/人 (9900元/5人,6900元/3人 2500元/1人;歡迎同一公司3人以上一起報名學習,效果更好。)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售團隊選育用留管理培訓

銷售團隊選/育/用/留管理(劉曉亮)課程介紹:

● 直面挑戰:
1、有組織無紀律,拉幫結派,諸侯割據;怎么辦?
2、銷售人員缺乏積極心態,能動性差,執行不到位 ;怎么辦?
3、人員工資性支出大,坐吃費用,營銷腐敗,企業營銷成本高居不下;怎么辦?
4、人員流動大,優秀人才留不住 ;不該走的都走了,該走的一個沒少;又怎么辦?
5、資源與人沒有分離,客戶沒有沉淀在企業里,銷售人員離開一并將客戶也帶走;
6、惡意控制銷售進度,賺取提成、獎勵 ;自利、短期行為,無長遠規劃,無品牌意念;重結果,不重過程;重銷售,不重市場;竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品,擾亂市場秩序等等挑戰,怎么辦?怎么辦?怎么辦?
   銷售團隊如此“眾生相”,其績效可想而知!在全球經濟下行之際如何管理好銷售團隊、讓企業持續盈利并有效開源節流?這就成為所有銷售團隊管理者工作的重中之重了。也是銷售管理者生涯中的一次職業“涅槃”。銷售人員為什么難管?銷售經理需要具備哪些素質?銷售經理如何去管?激勵?怎樣激勵?培訓?如何培訓?評估?考核?如何考核?用什么方式跟蹤?作為銷售團隊的主管和經理,不僅僅需要具備良好的個人能力和素質,更重要的能力是:制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協調、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測。如何能夠在有限的時間內,最大程度的提升團隊的工作效率呢?集德能學院經驗豐富的營銷管理培訓專家將為你指通迷津,令你管理更輕松。
 
● 課程目標:
1、了解銷售領導的角色和定位。
2、學習如何招聘與培訓銷售人員。
3、學習如何優化銷售隊伍的工作效率。
4、建立銷售管理機制,快速提升銷售業績。
5、如何使激勵不僅控制結果,還能控制過程?
6、打造團隊執行文化,有效提升銷售團隊執行力。
7、根據企業性質與發展階段如何建立科學的銷售績效考核系統?

● 授課形式:
理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

● 培訓大綱:(2天12小時)
第一單元:如何成為銷售人員的“老船長”

一、測試:你有領導魅力嗎?
二、成功銷售團隊主管的八大條件。
三、研討與發表:銷售人員最愿意跟隨什么樣的銷售部“老大”?
 ※ 案例分析:××彩電銷售部陸經理離職后為什么整個銷售部門變成空城。
第二單元:銷售經理不能自己去“炸碉堡”
一、招聘哪種人適合你?
 不要忽視面相與性格測試
二、制定好銷售目標與計劃。
三、運用PDCA銷售管理循環圈:
“P計劃→D執行→C檢查→A改善”的實操。
四、OJT銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大方法。
切記:不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗。
 ※ 案例分析:××陶瓷公司銷售部經理一人養活10個人的銷售團隊,累死!
第三單元:把你的銷售人員激勵成“奧特曼”
一、激勵之迷:焦裕祿式人物為何而死?
二、再談馬斯洛五層需求論及銷售管理上的應用。
三、銷售經理激勵銷售人員干勁沖天的十六種有效方法。
 ※ 案例分析:××電器銷售總監激勵高招:讓業務員自動自發拼命干兩把“利劍”。
第四單元:給銷售經理帶隊的六條“祖傳秘方”
一、銷售人員在你面前比較牛,當你不存在,怎么辦?
二、小心擅長拍馬屁的銷售人員對你“打蛇上樹”,怎么辦?
三、下屬工作區域調動時別人說你任人唯“親”,怎么辦?
四、跟隨你轉展南北多年的兄弟業績考核不過關,怎么辦?
五、如何對故意違反銷售制度與紀律的銷售人員進行“雙規”?
六、如何炒公司考核不合格銷售人員的魷魚,令他對你感激不盡?
 ※ 案例分析:××果汁銷售人員對銷售經理的N種不理解與走馬觀花式的拜訪。
第五單元:提升銷售團隊執行力的“六味地黃丸”
一、銷量承諾法。
二、打造團隊執行文化。
三、激勵制度、標語、標識無處不在。
四、如何營造團隊共同空間(隊呼 + 團歌)。
五、重視建立培訓體系(晨會 + 例會 + 培訓會)。
六、銷售團隊成員日常溝通與協作的六個必遵原則。
 ※ 案例分析:戴爾電腦××辦事處經理打造銷售團隊協作典范的秘密武器。

● 講師簡介:劉曉亮 先生
 ·實戰派營銷專家
 ·J-贏利模式創始人
 ·著名經銷商培訓專家
 ·大聯想學院特聘渠道講師
 ·飛利浦照明特聘零售講師
 ·香港國際商學院EMBA 客座教授
   他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年;美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國零售培訓經理6年;還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
    劉曉亮先生是國內少數精通企業供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理,對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導,經驗豐富,效果顯著。在“營銷總監→區域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中,他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題,經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品,將產生天壤之別的結果。同一品牌,打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以,十分注重管理流程的規范與專業銷售技能的提升。他主講的經銷型企業贏利模式、市場開發與經銷商管理、大客戶開發策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效,大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念,廣受學員的好評。
    他專項培訓輔導過的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯想電腦、TCL照明、通用電氣、創維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。


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