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金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營

【時間地點】 2008年11月22-23日 廣州天河區
【培訓講師】 廖老師
【參加對象】 銷售隊伍銷售經理以下的中基層管理者、經驗豐富但想進一步提升銷售業績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業招商人員,區域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)
【參加費用】 ¥1680元/人 (含授課、教材、午餐、茶點費用;單獨上一天900元/人)
【會務組織】 森濤培訓網(www.ipgjxo.live).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營培訓

金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營(廖老師)課程介紹:

● 本課程有如下效果: 
 ◇ 使銷售經驗不足三年的業務新人迅速進入公司的銷售角色,縮短成交周期50%以上! 
 ◇ 每次銷售因為銷售人員談判技巧不足,將純利潤的至少25% 拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關系!本課程幫你取回這25%的不必要損失! 
 ◇ 如果您的銷售隊伍中有一個業務員有一個月處于學習過程,則您將至少損失2000元工資(不含業務費  用),本課程幫你減少這2000元的損失; 
 ◇ 經過培訓,讓你的業務員每月都為你帶來超過票價的利潤收益,實現培訓投資1000%以上的年收益; 
 ◇ 讓你的業務員對自己的業務生涯認知更清楚,減少跳槽機會和頻率,每月都能為你公司創造相當于本次培訓費100% 以上的利潤,且有助于形成良好的企業氛圍;
 
● 課程背景:   
   為什么業務人員屢屢受挫?為什么在主管看來可以輕松處理的問題,而業務員總是會遇到各種各樣的障礙?在當今激烈的商戰中,客戶采購能力越來越強,采購決策人員通常是部門主管或以上,無論從年齡、資歷、經驗甚至對產品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員,因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業化程度越來越高,企業夢寐以求的可以主導客戶的專家級銷售人員已經越來越少!
   如何才能迅速縮短業務人員和客戶采購決策人之間的經驗差距?如何才能使業務人員在與客戶的洽談過程中處于優勢地位?經過廣泛的實證考察,我們組織力量參考全球500強常用的銷售管理培訓方法和內容開發本課程,包括SPIN(根據超過十年時間對杰出銷售業績研究開發的顧問式銷售課程)、Action Selling(營銷大師科特勒和銷售行為學大師杜南?巴斯共同研發)、Power Negotiating(國際談判大師羅杰?道森畢生力作)等課程,由擁有十余年經驗的資深銷售及談判專家現身說法,幫助銷售人員盡快走向成功!

● 課程大綱
第一天 金牌銷售技巧 
金牌業務員如何認識銷售工作
 
 ◇ 業務員必須知道的三件事  
 ◇ 銷售業績公式  
金牌業務員的必修課  
 ◇ 真實體驗:發現自己和金牌業務員的差距 
 ◇ 金牌業務員一定要具備的四種態度  
 ◇ 金牌業務員必備的四種能力  
金牌業務員的客戶觀 
 ◇ 真實體驗:客戶觀檢驗 
 ◇ 4秒超速行銷!!!  
 ◇ 客戶心理與銷售漏斗 
 ◇ 銷售成功特技 
  —認識客戶購買的障礙 
  —客戶開發技巧 
  —金牌業務員如何發展客戶信賴 
  —半小時電話行銷精髓練習 
  —如何進行有效拜訪 
頂尖的銷售來自于積極的心態  
 ◇ 成為金牌業務人員的五法則 
 ◇ 真實體驗:信仰與信心 
 ◇ 行銷高手倍增業績的五大原則  
 ◇ 積極心態的自我修煉法門  
煉頂尖銷售的基本功 
 ◇ 業績提升5倍的技巧GSPA  
 ◇ 如何讓自己看起來就是一個 Top Sales!  
精彩活用銷售話術 
 ◇ 銷售話術的意義 
 ◇ 銷售話術的設計要義  
 ◇ 游戲:真與假 
 ◇ 客戶究竟是誰? 
修煉頂尖銷售的進階能力 
 ◇ 業績提升5倍的技巧——資格確定  
 ◇ 資格確定中的問、聽、說比例  
 ◇ 頂尖銷售的聆聽技巧  
成就金牌業務員的絕技 
 ◇ 業績提升5倍的技巧——臨門一腳  
 ◇ 銷售結案的六大誤區  
 ◇ 讓轉介紹成為必然的三板斧  
金牌銷售人員的團隊力量
 ◇ 1+1=2?還是<2?還是>2?
 ◇ 銷售團隊間如何進行分工與合作
 ◇ 微妙的團隊關系維系:如何兼顧人人都有的私心
 ◇ 成為一盤散沙還是一家人?
 ◇ 發揮力量贏取勝利!  
 
第二天 絕對成交談判 
開局談判技巧 
 ◇ 如何從高起點啟動談判 
 ◇ 避免對抗性談判 
 ◇ 鉗子策略 
控制談判進程的技巧 
 ◇ 如何快速發現決策人 
 ◇ 為什么做了這么多讓步,對方還是不滿意? 
 ◇ 折中策略真的有效嗎? 
 ◇ 進入僵局、困境和死胡同的處理技巧 
談判終局設計 
 ◇ 黑白臉策略的實際應用 
 ◇ 如何把潑出去的水再收回來? 
 ◇ 妥協的步驟和手法 
 ◇ 如何度過成交一刻的氣氛緊張期  
談判原則 
 ◇ 協議應該自己起草還是對方起草? 
 ◇ 哪些時候需要裝傻? 
 ◇ 如果對方一直不表態怎么辦? 
 ◇ 不道德的談判策略及應對方法 
談判的壓力點策劃與應用 
 ◇ 時間壓力 
 ◇ 離場壓力 
 ◇ 先斬后奏策略 
 ◇ 熱土豆 
培養勝過對手的力量 
 ◇ 優勢談判高手的十個必備特質 
 ◇ 掌控談判氛圍的十種力量及培養方法 
 ◇ 造就成功談判的六個驅動力 
 
● 講師介紹:
    廖老師

    廖老師,資深企業顧問師,談判與銷售實戰訓練專家,美國培訓與發展協會(ASTD) 會員 ,STT培訓師快速訓練授權培訓講師,PTT銀章認證國際職業培訓師 ,哈佛商業評論華南俱樂部特聘顧問,國內多家著名高校特約講師。廖老師歷任產品經理、IT總監、培訓經理、銷售經理、市場總監、戰略規劃負責人、企業總經理等職,國內多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業管理工作,從事過多年的商業談判工作,談判對手涉及上市公司、商業地產集團、政府機構、海外上市公司等多種角色,成功達成大量的市場合作項目。廖老師還主導并參與了多個海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項目涉及IT業、傳媒業、社會服務業及生產制造業,內容涵蓋商業類、管理素質、企業發展戰略、專業技術、培訓師體系建設等方面。主要培訓課程包括絕對成交談判、STTTM培訓師快速訓練、銷售管理階梯訓練系列、成為的卓越部門主管、從專業人才到管理高手、創新思維訓練等!
    廖老師授課風格生動幽默,見解獨到、觀點新穎、知識廣博,擅長針對個案進行分析與研究,理論與實務能充分結合,善于運用多種培訓方法,快速調動學員的參與性和積極性,豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的課程得到眾多企業及學員的認可和好評,培訓滿意度持續保持在90分以上。接受過廖老師直接服務過的部分企業包括:康佳集團、天津一汽豐田、中國電信、中國網通、山東電力集團、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創鞋業、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯數碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、益高衛浴、長興白馬、華啟數據、敦化在線、富業五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業局、柳州市經委等。


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